Negociação Baseada em Princípios

A Negociação Baseada em Princípios, de forma sistematizada, como método, foi desenvolvida pelos pesquisadores da Universidade de Harvard, autores do livro “Como Chegar ao SIM – A Negociação de Acordos Sem Concessões” (Imago Editora Ltda, 1994), Roger Fischer, William Ury e Bruce Patton. Os autores desenvolveram um método que é também denominado de Negociação Cooperativa […]